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什么叫营销策略(营销战略如何制定才会更有效)

S8情感网 爱情杂谈 2021-08-29 23:42:13 21 0

  三人行管理咨询李老师认为,有效的营销策略,是针对性和高效性的统一,是对市场认知的深度、高度和远见的统一,是适合于具体企业的,适应于市场拓展与客户维护的,是能够解决市场问题并获得年度业绩目标的实现的。出色的营销策略,是对于企业能量的评估与拉动,是对于企业资源的调动与设置,是对于企业营销目标的深度把握和极致引领。

  出色的营销策略,是锤炼出来的

  任何出色的营销策略,首先是基于调查研究和分析论证来做出来的。没有调查,就没有发言权。如果没有对具体企业营销活动开展状况认真的调查和分析,是不可能找到营销策略的制定入口的。

  那么调查什么呢?分析什么呢?评估什么呢?

  要调查的,当然是市场所存在的空间和机会。

  要分析的,当然是企业已经做好了哪些工作。

  要评估的,当然是市场变化与消费变化趋势。

  什么叫营销策略(营销战略如何制定才会更有效)

  左一:著名品牌营销专家 李华老师 左二:著名咨询专家 许元德老师 右一:著名咨询专家 王海兵老师

  企业所面对的市场空间,通常表现为对企业来说重要的市场空间、具有潜力的市场空间,以及空白的市场空间。重要的市场空间,是那些销量较大的市场区域。具有潜力的市场空间,是那些具备一定潜力的、现在还没有进行大力推广的市场区域。空白的市场空间,则是那些尚无客户、尚未做市场拓展的市场区域。

  制定有效的营销策略,主要考虑几点问题开展。

  一、选择产品,确定好要营销的产品,在有多型号的产品品种,要针对各种群体而考量,主打什么型号,带动销售什么型号,形成一个整体组合。并针对产品的特点,组织好体现产品的广告词,吸引大家的购买欲望。

  二、制定好销售政策,针对将要营销的产品作广泛的市场调查,推出好的销售政策,如买一卖一啦,加送什么啦,现场返还啦,足够吸引购买力,令购买者心动的定价或让利价格。在此,还要特别注意市场竞品的销售动向,做到知已知彼,或者专门针对竞品制定出有利于自己的营销策略和营销价格。

  三、制定好内部的激励机制,所有的事情都是人做的,要有一个营销的好结果,就必须调动参与营销所有人员的积极性,只有大家主动的参与,积极参与,制定的方案措施才能落实施展。

  最后,最好的方案都要有个准备,所谓七分准有三分做就淋漓尽致地说出了营销方案成功之核心,落实营销目标数量,集客数量,再从产品的前期宣传,营销方案的制定,实施计划的落实,营销实现的平台选择,人员组织,行动安排,越组织细致,营销的成功机率就越大。

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什么叫营销
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